奥美中国:品牌在中国电商的突围战

时间:2019-12-31

奥美中国发布最新电商白皮书——《品牌在中国电商的突围战》。此白皮书以中国电商平台的海量数据为分析对§象,提供洞察与策略,为品牌ζ更有效地建立与线上消费者的◀关系。

对″于想在中国市场上有所作为的品牌来说, 能够驾驭风云变幻的电商市场已▐经成为一⿻大挑战。据统计,已有超一千万家店铺入驻←了中国的电商平҉台或建立〖了自己的线▨上商店,在经营的商品超过十亿多种,交易额将有望在今年突破一万亿美元。这意味着,消费者需要从数以千计的商品中进行实时比价,挑选出心仪的品牌。正因如此,以长期策略为Δ基础,树立旗帜鲜明的差异化路线∞,成为品牌┘制胜的诀窍。

“我们希望能够帮助客户建立品牌优势,并使之长期可持续发展,形成有意义的品⊿牌价Ⅺ值。高速迭代的电商环境,往往让品牌营销更λ加侧重短期销量的增长,而忽视了品牌的建设。”奥美亚太区联席※首席执行官兼奥美中国首席执行官韦棠梦(Chris Reitermann)说,“随着品牌不断加大在电商灬平台上的投入,∝产生了巨额的销售比重,品牌更要在这样的市场环境中找出精准的方┖向。越来越多的品牌,在中国如雨后春笋↑般崛起①,而以社交媒体及电商平台≤为重的营销活动将是进一步发展的目标。”

此白皮书以消费者в的┗购买行为与动机为依据,将电商消费人群划✿。✿分为几个类别,并据此分别提出相应的市场策略以吸引目标人群,更重要的是,它同时提出了如何И保持消费者对品牌℡的忠诚度并最|终留住顾客,这一点︶︷︸在市场愈卐加变化〤无常、消费者互动成本愈加高昂的时代尤为重要。

此白皮书也∑同时№指出±了一些电商市场策略中的偏差,比如ω快消品牌常见◑↔↕▪的价格战。最精明ψ的品牌◣,往往不满足于在电商平台追求销售数σ字,而是同时要从参与电商市场中收获净利润。┊┋

“中国电商市场机制尽管是独特且富于变化的,但并不是完全的不解∶之谜,” 此白皮书的主要作者、上海奥美电商和数据分析负责人朱浩〾(Mik┑e Zhu)认为:“我们相信,品牌稳操胜券的关键,是★以完整的品〡牌策略,塑造全渠道的客户体验方々案,以及尝试新的电商及传播渠道,以应对日新月异的消费者需求。”

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